Вы здесь

Продать квартиру быстро и выгодно

Итак, как поддержать баланс между продажей своей квартиры по справедливой цене и при этом не чувствовать себя продавшим квартиру за бесценок? Давайте рассмотрим секреты выставления цены, как же продать квартиру быстро и выгодно?

Секреты выставления цены на квартиру

Вопреки популярному убеждению, когда вы продаете свою квартиру, ее стоимость определяется одной вещью и только одной: что интересующийся покупатель желает заплатить за нее. Не больше и не меньше. Уверен, что многие продавцы будут спорить, что их квартира имеет страховочноу ценность замещения или оценочную стоимость, или ценность налоговую, но что вы думаете о ней, в случае, если ваш страховщик или оценщик или банкир не приобретет вашу квартиру?

Да, она не будет иметь той ценности, которой будет обладать человек, пришедший с вполне конкретными деньгами. Квартира без покупателя не имеет ценности на рынке. Уверен, она имеет ценность для вашего продавца, а также она может иметь ценность в глазах вашего банкира, вашего оценщика и страхового агента. Но никто из них не является вашим покупателем.

Итак, вот в чем секрет ценообразования вашей квартиры: это не то, что вы думаете, что может стоить ваша квартира исходя из своих каких-то объективных соображений, а это то что резонный покупатель думает о цене на вашу квартиру в конечном итоге определяет цену сделки.

Сейчас возможно вы полагаете. Эй, подождите-ка. Если я оставлю данный вопрос на милость покупателя, он мне заплатит настолько мало, насколько это возможно. Да, это так. Но в реальном мире каждый покупатель знает, что у вас нет обязательства перед ним продать ему квартиру по любой цене, которую он хочет.

Для того, чтобы приобрести вашу квартиру покупатель должен сделать такое предложение, от которого вам не захотелось бы отказаться - такое, чтобы вы захотели собрать свои пожитки, нанять кого-либо, кто поможет вам перевезти свои вещи, а возможно и поможет собраться и попрощаться с вашей славной квартирой, полной сладких воспоминаний.

Но здесь также таится западня, в которую часто попадают продавцы (включая меня самого), что мы можем удерживать раздутую цену, и в конечном счете рынок ее проглотит. Не правда! Покупатели также не имеют перед вами обязательств купить любую квартиру без многочисленной маркетинговой компании по ее продаже, без дней открытых дверей, без рекламы на многочисленных сайтах, без баннеров, листов объекта, открыток и других элементов прямого маркетинга, предпродажной подготовки квартиры, которые будут все вместе мотивировать к приобретению квартиры по завышенной цене.

Почему? Потому что, он может купить квартиру одного из ваших соседей дешевле! Это открывает одно из наиболее важных соображений в ценообразовании вашей квартиры: цена против времени.

Итак: знайте, что никакое количество маркетинга не сподвигнет покупателя приобрести квартиру по завышенной цене!

Рано или поздно перед каждым продавцом своей недвижимости встают вопросы:

  • Как продать квартиру быстро?
  • Как выгодно продать квартиру?
  • Как правильно продать квартиру?
  • Сколько стоит продать квартиру?

Если вы хотите решить эти вопросы с наибольшей выгодой для себя, то просто позвоните в наше агентство недвижимости в Москве. Наш адрес:

  • Москва, ул. Большая Тульская, д.2
  • тел. +7(495) 798-13-76 e-mail: info@cryst.ru